Vender no es solo “recibir el dinero”. Hay costos y tributos que, como vendedor, debes prever para evitar sorpresas y negociar mejor el cierre. Aquí va el resumen operativo, claro y sin rodeos.

1) Impuestos nacionales (en notaría y en tu declaración)

• Retención en la fuente: la DIAN descuenta anticipado en la notaría.

  • 1% del valor de la compraventa cuando no supera 10.000 UVT (caso más común de vivienda).

  • 2,5% si el inmueble no se destina a vivienda o si el valor supera 10.000 UVT. (Art. 6, Decreto 572 de 2025).

• Ganancia ocasional (15%): impuesto sobre la utilidad (precio de venta – costo fiscal), si tuviste el bien por más de 2 años. Se declara y paga el año siguiente. Tip: suma mejoras y adecuaciones al costo fiscal para reducir la base gravable.

2) Impuestos locales (estampillas y afines)
Cada municipio o departamento puede cobrar estampillas (Pro-Hospital, Pro-Desarrollo, etc.). La base y la tarifa varían por territorio.
Ejemplo: en Barranquilla, algunas estampillas se calculan sobre el avalúo comercial con tarifa de 1,5% (según norma local vigente). Verifica siempre con tu alcaldía/gobernación.

3) Gastos notariales y legales
Los honorarios de notaría están regulados. El costo total de escritura es aprox. 0,54% del valor de venta; por práctica de mercado suele dividirse 50/50 entre comprador y vendedor. Tu referencia: pagarías aprox. 0,27% + IVA como vendedor.

4) Servicios profesionales (valen oro en tranquilidad)
Un acompañamiento jurídico-inmobiliario sólido te evita baches:

• Gestión documental sin estrés.

• Planeación tributaria para optimizar impuestos.

• Seguridad jurídica en el estudio de títulos y la firma.

Checklist mínimo antes de publicar/aceptar oferta

• Paz y salvo de impuesto predial.

• Paz y salvo de valorización (si aplica).

• Paz y salvo de administración (si es propiedad horizontal).

• Estudio de títulos y revisión técnica del inmueble.

• Definir quién asume qué: retenciones, estampillas, notaría y certificados.

Cierre inteligente

• Alinea con el comprador, por escrito, la distribución de costos.

• Proyecta el flujo neto que vas a recibir (precio – retenciones – gastos).

• Planifica tu declaración de renta del año siguiente: la ganancia ocasional no te coja en curva.

Si quieres vender rápido, seguro y con números claros, te acompañamos en todo el proceso: estudio de títulos, ruta tributaria, negociación y cierre notarial.

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